Meer leads genereren via jouw webshop: denk aan performance marketing!

Ben je op zoek naar manieren om meer omzetgroei te creëren voor jouw webshop? Blijf je al een tijdje constant op hetzelfde punt hangen en ben je toe aan meer vooruitgang? Denk dan eens aan het inzetten van performance marketing. Deze marketingvorm is erg succesvol gebleken in de wereld van e-commerce. Niet zonder reden, want dit biedt ongelooflijk veel voordelen voor zowel de retailer als de doelgroep. Maar wat is performance marketing precies? En wat levert het je op? In dit artikel duiken we dieper in dit onderwerp en vertellen we je alles wat je moet weten. 

Wat is performance marketing? 

De wereld van online marketing is ontzettend divers. Het lijkt soms alsof er aan alle kanten aan je wordt getrokken. Alsof iedereen altijd een beter alternatief lijkt te weten om jouw webshop op de kaart te zetten. Belangrijk is dat je je doelgroep op de juiste manier weet te benaderen en de meest efficiënte vorm van marketing kiest om meer leads te genereren. Hoe effectiever de methode, hoe meer resultaat dit oplevert. Daarom raden we altijd aan om een deskundige E commerce bureau in te schakelen bij het verbeteren van jouw marketingplan. Maar in hoeverre kan performance marketing hierbij helpen? Om dit te begrijpen, is het eerst belangrijk om te weten wat performance marketing precies is. 

Performance marketing is een marketingvorm waarbij marketeers over de mogelijkheid beschikken om heel doelgericht de doelgroep aan te spreken. Hierbij wordt er betaald om direct resultaten te boeken. In tegenstelling tot bijvoorbeeld SEO, hoef je dus niet lang te wachten op het resultaat. Dit is direct zichtbaar én meetbaar.

Hoe werkt het? 

Performance marketing kan op verschillende manieren worden aangepakt. De marketeer zal in de eerste plaats samen met jou de doelgroep blootleggen en onderzoeken welke strategieën het meest doeltreffend zijn binnen jouw persoonlijke marketingplan. Het vraagstuk wordt vervolgens multidisciplinair aangepakt. Dit betekent dat deze op verschillende vlakken wordt behandeld en ook met verschillende methodes wordt beantwoord.

Hierdoor kunnen er bij performance marketing diverse strategieën worden toegepast om zo het allerbeste resultaat te behalen. Meestal een mix van bijvoorbeeld SEA (betaalde advertenties via Google), SEO (Search Engine Optimization), Content Marketing, Digital Advertising, Email Marketing, Social Media Marketing en ga zo maar door. Op basis van de wensen van de webshop, de doelgroep en de punten waarop de webshop nu nog slecht scoort, zal een plan van aanpak worden gemaakt. 

Traditionele marketing versus performance marketing: wat is beter? 

Als ondernemer ben je natuurlijk altijd zoekende naar de beste methode om zo snel mogelijk meer leads te genereren. In de praktijk moeten we toch beamen dat snellopers ook vaak doodlopers zijn. Daarom is het goed om op zoek te gaan naar een mix die het beste bij jou past en die zich zowel inzet voor langdurige resultaten als resultaten die op de korte termijn kunnen worden behaald. 

Als we een vergelijking maken tussen traditionele marketing en performance marketing, dan zien we deze twee verschillen duidelijk terug. Bij traditionele marketing heb je een lange adem nodig. Je werkt aan zaken die op de lange termijn voor meer leads kunnen zorgen. Direct zichtbaar is dit echter nog niet. Dat kan frustrerend zijn. Zeker omdat je niet zeker weet of een bepaalde methode wel effectief genoeg is. Je moet wachten voordat je dit met zekerheid kunt zeggen. 

Dat maakt het echter niet slechter, alleen onzekerder. Tegelijkertijd is het ook niet de bedoeling om alleen maar te focussen op directe resultaten. Een mix tussen deze twee is de perfecte keuze. Aan de ene kant zorg je er dus voor dat jouw webshop wordt geoptimaliseerd en zo betere resultaten op de lange termijn zal halen en aan de andere kant werk je aan doeltreffende en snelle methodes om zo direct resultaat te behalen. Zo profiteer je van het beste van beide werelden. 

Hoeveel kost performance marketing? 

Maar welk prijskaartje hangt er dan aan performance marketing? De meeste marketingbedrijven hangen hier geen vast prijskaartje aan. Dit hangt volledig af van wat er moet gebeuren en waar je je op wilt focussen. Daarom zal een marketingbureau eerst samen met de retailer in kaart brengen wat er nu nog ontbreekt en hoe er meer leads gegenereerd kunnen worden. Daarna volgt een adviesgesprek. Of je echt alle gegeven methodes aangrijpt, is dan nog altijd aan jou. De klant bepaalt het budget en vervolgens kan van daaruit een plan van aanpak worden gemaakt. 

Natuurlijk hoeven we niet uit te leggen dat hoe meer er geïnvesteerd wordt, hoe sneller en beter de resultaten uiteindelijk zullen worden. Daarom is het goed om voldoende geld vrij te maken. Ook omdat dit uiteraard een investering betreft. Als de resultaten goed zijn, verdien je het betaalde bedrag vanzelf terug en heb je hier ook langdurig profijt van. Investeren in marketing is vrijwel altijd de moeite waard.